站在用户视角，绘制AWE2021的营销地图

如今谈到展会，大家不约而同的会想到一个词——“体验”。一次成功的展会，本质上就是为每一个进入展会的人提供超出预期的体验。如果把展会本身比作产品，站在用户的视角，在产品的营销周期内，如何激发起更多人群的关注与期待，这也成为展会营销的关键因素。

作为全球家电和消费电子领域最具影响力的三大展会之一，也是2021年家电和消费电子产业最大规模的展会，即将在3月23日揭幕的AWE已成为行业关注的焦点。在展前营销与体验路径的设计上，AWE2021也进行了诸多创新与跨界。

如果AWE是一件产品，我们将做什么？

这的确是一个关键的问题。作为全球智慧科技领域的生态大展，AWE以“智慧生活·全球平台”为定位，在消费者眼中，展会的气质似乎已经被“定格”。但时下的趋势是展会不止于展会，有影响力展会本身制造了一种行业生态，会带动一种成长。每一个与展会有关的人都会因此受益。

对AWE来说，参展商，逛展人，媒体，包括产业链上、下游合作伙伴等，每一个群体背后都有着不一样的参展目的，都期望在AWE有所收获。而解题的关键就是如何在保持展会的规模和专业水准基础上，向用户如何传递这种期待，如何为用户提供超出预期的体验和服务。

因疫情原因，蛰伏一年的AWE2021备受行业关注，超千家的参展企业，15万平的展馆规模已是最好的答案。除此以外，主办方基于用户视角，将AWE2021这个充满想象力的“产品”在营销渠道上展开了多重创新。让AWE2021在渠道上更好的“被看到、被期待、被关注”，在内容体验上“有创新、有入口、有向导”。

让AWE包围你的生活

说到底，“被看到、被期待、被关注”核心就在于如何让AWE出现在每一个目标用户的视野范围内。中国家用电器协会副理事长徐东生表示，AWE不追求全渠道的传播覆盖，核心在于“精准”，触达精准目标人群。

基于此，AWE2021在选择官方合作伙伴的标准上一方面考量的是平台背后的人群属性，是否与AWE有较强的契合。另一方面则是平台的辐射能力，是否能对AWE2021带来更好的关注与引流。

于是，京东、天猫、快手、永达、新潮、百度、知乎、什么值得买、高德、豆果美食、好好住等平台纷纷与AWE2021牵手，构建起充满新意且精准高效的营销地图。

在线上端，相关合作方通过APP开屏、AWE2021专题、站内直播、信息流广告、流量热门词、小程序设定等不同内容的设计，为AWE2021进行蓄水引流。

在线下端，永达传媒以上海为中心，围绕华东五省重要城市的高铁站进行AWE品牌广告的联合投放，最大限度的完成对几条高铁主干线上商务人士的覆盖；与此同时，新潮传媒以上海为投放范围，以浦东为核心区域，超万块的电梯广告对主要社区进行了最精密的覆盖。

超出预期才是高价值的体验

渠道上的精准触达是视觉上的“包围”，对AWE2021来说，内容体验上的创新更加值得期待。

AWE直播之夜，当这个IP抛出来，就像一个爆炸性新闻一样，引发了各个参展商的热议。将直播与展会打通，本身就是一个天然的链路。但是，当一个15万平米的直播间赫然出现的时候，AWE直播之夜带来的震撼确实更加具有冲击力。与此同时，主办方找到了京东、快手、天猫作为官方合作伙伴来支持直播之夜的落地执行，既授人以鱼，也授人以渔。

以快手为例，不仅搭建了AWE直播之夜的直播专题，为所有参与直播之夜的品牌提供了平台和专业服务，还为所有入驻快手品牌号的参展品牌提供了稳定精准的公域流量作为扶持。同时，百度则通过百度小程序的设计为更多百度用户提供了关注AWE以及直播之夜的流量入口。

在AWE的内容体验上，除了各个参展商自身设计之外。作为主办方，AWE2021将内容投射在了“懂美食、有知识、值得逛、懂设计”四个关键词上。

每一届AWE，美食是永远绕不过去的主题。在AWE，厨电一方面展示的是工业设计之美，另一方面则是科技对味蕾的探索与满足。为了将美食打造成另一条通往AWE的“道路”，主办方与豆果美食携手，通过“豆果美食能量充电站”，“美食主播探馆AWE”等不同的形式，为优质的美食内容、美食用户与智能家电产品建立起链接的桥梁。

谈到知识，黑科技本身就让人充满探索和求知欲。AWE2021以新十年·智竞未来为主题更是把“智能科技”作为其中的核心字。此次主办方选择与知乎平台合作，将“知识”作为媒介，用知识带动关注，用知识构建营销链路，通过“冷知识加油站”等不同形式，线上线下联动百家参展品牌共同打造了一场知识的盛宴。

对于AWE2021是否“值得”逛一逛，AWE与什么值得买之间也围绕着“值得买、值得逛、值得品、值得玩”等几个不同的维度构建起“AWE2021·真值”的专题，打造了一场特别的“值友节”,将种草、逛展、直播体验融为一体，另外，AWE也携手好好住，整合国内知名的家居设计师，以设计师的目光与审美，将家居设计与智慧家居的AI升级进行联合体验，为每一个线上、线下的参展用户提供更多的家居环境设计指导与建议。

所以，无论是渠道还是内容，AWE2021都已经做好了十足的准备。

随着时间的临近，AWE2021还有不到一个月的时间即将揭开神秘面纱。前菜已这般丰富，对于主菜，相信大家更加充满期待。一切答案等候大家共同揭晓

AWE新十年·智竞未来。三月。在上海，不见不散。